10화에서 충돌이 일어났습니다. 상어 탱크 Barbara Corcoran과 Kevin O’Leary가 Jica Foods에 투자하기 위해 싸웠던 시즌 14. Xin과 Melissa Wang이 이끄는 멕시코 순무 기반 식품 회사는 3% 지분에 대해 300,000달러를 요구했습니다. Barbara가 비례 배분으로 10% 지분에 대해 300,000달러를 제안한 후 Kevin은 9%로 반박했습니다.
Barbara는 자신의 식품 산업 전문 지식을 강조하여 Kevin이 자신의 입장을 옹호하도록 유도했습니다.
“내가 뭘 잘하는지 알아요. 영업도 하고 마케팅도 해요. 그래서 원래 부자가 됐어요. 누구보다 잘 알아요. 자기가 훨씬 대단하다고 생각하는 원더풀 씨와 똑같은 마케팅도 확실히 할 수 있어요.” 실제로는 그 사람이 과장해서 말하는 것보다요.” 바바라는 단호하게 말했습니다.
그만큼 상어 탱크 Barbara는 $300,000 투자에 대해 6%의 지분과 3%의 자문 지분을 확보하면서 협상을 마무리했습니다. 2024년까지 이 거래는 Jica Foods의 입지를 미국 서부 전역의 1,600개 소매점으로 확장하는 데 도움이 되었습니다.
Jica Foods 거래는 Barbara와 Kevin의 전쟁터가 되었습니다. 상어 탱크
Xin과 Melissa Wang은 스낵 카테고리의 히카마 칩을 시작으로 2015년에 Jica Foods를 시장에 출시했습니다. 초기 단계에서는 신용카드 부채가 70,000달러에 이르렀고 은행 잔고가 300달러로 떨어지는 등 상당한 재정적 부담이 있었습니다. 2019년의 전략적 변화로 인해 회사는 랩, 스틱 및 전문 살사를 도입하는 신선한 히카마 제품을 지향하게 되었습니다.
그만큼 상어 탱크 회사 지표는 이번 제품 전환 이후 상당한 성장을 보였습니다. 매출은 2019년 100만 달러에서 2020년 400만 달러로 증가했습니다. 2021년 매출 500만 달러로 모멘텀이 지속되어 2022년에는 600만 달러의 예상이 나왔습니다. 그들의 시장 전략에는 생산 비용이 단위당 1.85달러, 도매 가격이 2.99달러인 가격 책정이 포함되었습니다. , 소매 가격은 $4.99입니다.
Barbara Corcoran은 비례 배분 요구 사항을 추가하면서 10% 자기자본에 대해 $300,000로 협상을 시작했습니다. 케빈 오리어리(Kevin O’Leary)가 답변했습니다. 9% 자기자본을 요구하면서 동일한 투자 자금을 제공함으로써 Barbara의 자기자본 수요보다 낮은 위치에 놓이게 됩니다. Xin Wang은 Barbara의 지분을 5%로 줄일 것을 제안했지만 그녀는 원래의 지분 요구 사항을 확고히 고수했습니다.
토론에서는 Jica Foods의 시장 가치가 강조되었으며 Kevin은 이익이 25배 증가했다고 언급했습니다. Guest Shark Gwyneth Paltrow는 자신이 출판한 요리책에서 히카마 요리법을 언급하면서 제품의 잠재력을 인식했습니다. Mark Cuban과 Lori Greiner는 제품에 대해 높이 평가했으며 제안을 제시하지 않기로 결정했습니다.
Xin은 두 Sharks 모두에게 지분 7%를 수정 제안했습니다. Kevin과 Barbara는 이 제안을 동시에 거절했습니다. Xin이 마케팅 및 영업 전문 지식의 필요성을 강조하면서 협상이 바뀌었습니다. Kevin은 소매 연결을 확장할 수 있는 능력을 밝혔습니다. Barbara는 이전의 식품 산업 네트워크와 마케팅 경험을 강조하여 이러한 주장에 부응했습니다. 상어 탱크 투자.
Xin은 포장 및 브랜딩 전문 지식을 제공했으며 Melissa는 제약 부문의 품질 관리 경험에 기여했습니다. 건강 식품 기업을 위한 스타트업 액셀러레이터 프로그램인 AccelFoods에 참여함으로써 시장 성장에 대한 의지를 입증했습니다.
멜리사는 바바라에게 체계적인 반대 제안을 제시하며 협상에 들어갔습니다. 상어 탱크 게스트 투자자는 2% 자문 지분과 결합된 6% 지분을 제안했습니다. Barbara는 기본 지분을 6%로 유지하면서 3% 자문 지분을 요청하여 이러한 조건을 조정했습니다. 이 수정으로 Barbara의 $300,000 투자에 대한 총 소유권 위치는 9%가 되었습니다.
계약에는 Barbara의 마케팅 지원 및 업계 연결이 포함되었습니다. 이 거래에서는 Jica Foods의 가치가 초기 평가 요청인 1,000만 달러보다 훨씬 낮았습니다. 둘 다 케빈과 바바라 Barbara의 식품 산업 실적이 결정적인 것으로 입증되면서 최종 결정이 나올 때까지 계속 참여했습니다.
거래의 여파
Shark Tank 블로그에 따르면, 에피소드가 방영된 지 6개월이 지나도 거래 종료 상태가 확인되지 않았습니다. 그럼에도 불구하고 Jica Foods는 소매점을 1,600개 지점으로 확장했습니다. 회사는 미국 서부 전역의 Whole Foods, Sprouts, Vons, Pavillions 및 Albertsons에 매장 공간을 확보했습니다.
같은 언론 매체는 재무 지표가 2024년까지 지속적인 성장을 보였다고 보도했습니다. 회사의 순자산은 2024년 1월까지 510만 달러에 도달했습니다. 그들의 제품 라인은 기본 히카마 옵션을 넘어 다양한 맛과 형식을 포함하도록 확장되었습니다. 소매점은 촬영 중 700개 매장에서 2024년 초 1,600개 이상의 매장으로 성장하여 시장이 크게 확장되었습니다.
상어 탱크 시즌 16 ABC 네트워크에서 방영 중입니다.
편집자 Rachith Rao
